论文报告写作说明分析

职业学校

关于2016年下半年工程管理职业能力评价《课程论文报告》编制规范

a部分)课程论文报告写作说明(1)课程论文报告选题

可以从已经明确记载的b部《课程论文报告》 10的参考主题中选择报告的选择问题，也可以根据所学内容自由地创建主题。 选题要理论联系实际，根据所学职业能力证书课程，结合有关行业实际工作情况自行编制。 (二)课程论文报告要求1、考生必须独立完成，不得侵权、抄袭或者请别人代写。 抄袭占30%以上，这篇论文报告为0分。 2、论文字数原则上不得少于2000字。

3、论文所需数据、参考书等文献资料均自行准备，论文中引用部分必须注明。

4、考生应围绕论文主题收集相关资料，进行调查研究，从事科学实践，得出相关结论，并将研究过程和结论通过文字、图表等方式汇总成论文，形成完整的论文内容。 5、论文内容要主题明确、逻辑清晰、结构严谨、叙述流畅，理论联系实际。 (三)论文格式要求) 《浅谈润滑油行业渠道的设计与选择》见一文) 1、论文由封面、目录、摘要、关键词、标题、正文、注释、参考文献组成。 )1)封面)请勿删除底部的评论。 )2)封面)写大学考生所在的“专科学校”

)3)封面)第三项“平时上班成绩”，由自考本科班辅导员打分签字(最高分100，最低分0 )； (4)目录)必须，不得擅自删除； )5)正文)每段段前空格2格注意：相关尺寸要求。

2、标题即论文名称，要能反映论文内容，能反映论题范围。 尽量简短、直接、恰当、精练、醒目、新颖，一般不超过20个字。 3、摘要应简明扼要地概括论文的主要内容，一般不超过150字。 4、关键词一般3-5个。

5、注释是指对论文中应说明的词句进行说明，或者对论文中引用的词句、观点注明出处。 注释必须采用引文作为页面脚注的方式。 (可以不加注释) 6、在论文末尾列出主要参考文献。 7、注释和参考文献的注释格式如下。

(1)按作者、书名、出版社、出版年份、修订、页号排序；(2)期刊)按作者、篇名、期刊名称、年份(期号)、页号排序； (三)报刊：按作者、篇名、报名、年月日、修订顺序书写； (4)按作者、篇名、页、年月日的顺序书写。 (四)印刷和装订要求(请参阅提供的课程论文封面) )。

论文定稿后，A4纸每页打印一份，论文封面直接下载填写，顶部装订，纸质版2016.9.15前交给辅导员，电子版2016.8.30前交给我邮箱liqing _ dy 纸质版可以不印。各考生成绩由专家委员会分别报主考院校，建设教育协会审定后，由主考院校按注册类专业项目要求报省考试机构。 (特别注意：一定要将电子版全部调整格式后进行纸质版打印)

部分2016年上半年《课程论文报告》参考主题

《工程项目管理》 (课程代码06087 )职业能力评价《课程论文报告》参考主题1、建筑工程项目施工成本管理问题研究

2、建筑工程项目进度的影响因素及其控制对策研究3、浅谈建筑工程进度的有效控制措施4、PDCA循环法在工程质量管理中的应用5、加强建筑工程安全管理的措施6、浅析建筑工程安全管理中存在的问题及解决方法7、浅谈建筑工程质量管理的措施8、浅谈建筑工程项目清单

《工程造价确定与控制》 (课程代码06962 )职业能力评估课程论文报告》参考主题1、浅议如何控制建筑工程造价

2、全过程造价管理模式下的工程造价管理分析3、建设项目全过程工程造价管理探讨4、浅议建设项目工程变更中的风险管理与管理5、建设工程招投标中存在的问题及对策研究6、工程招投标中的违规行为及解决对策研究7、工程变更索赔风险管理对策研究浅议我国建筑工程索赔存在的问题及对策9、建筑工程变更造价管理策略分析10、技术经济分析在浅议工程造价管理中的应用《房地产开发与运营》 (课程代码08262 )职业能力评估《课程论文报告》参考主题1、宏观调控下中国房地产的发展与分析

2、我国房价上涨原因及缓解房价上涨的措施3、城市化进程与土地利用政策相关性分析4、房地产市场调查与方法房地产泡沫成因探析、评估、预控5、房地产宏观调控对房价和市场供需的影响6、房地产开发项目区域因素分析与研究7、 房地产项目可行性研究报告编制与评价要点8、新形势下房地产企业核心竞争力评价9、房地产品牌价值评价10、中国房地产开发项目生态评价

教育信息化十四五规划

证书学籍档案编号(注册中心填写) (2016年9月审核课程名称

姓名联系电话

准考证号专业名称

类专业通信地址

邮箱

课程主题论文页数

a专门委员会专家初审评估分数：签字：

b外聘专家第三方初审分数：签字：

C辅导员工作日上班、作业等分数评分：辅导员签字：

d注册中心专家委员会终审分数=

A*50% B*40% C*10%得分：盖章处备注：

1、者为必填项目(内容为印刷版，无需手写)； 2、课程论文正文字数在2000-3000以内； 3、本文成绩评定参考标准：

) 90 )按期圆满完成论文报告，能够综合运用所学基础理论和专业知识，综合分析解决问题能力强，有一定的独立见解或创新点。 立论准确，内容完整，计算分析论证扎实、严密，结论合理，文字清楚，格式符合规范。 说明书、图纸质量高，完成的软、硬件达到规定的性能指标，更优，文件齐全、规范。 80(x ) 90分：能圆满完成论文报告，能综合运用所学基础理论和专业知识，具有一定的综合分析问题和解决问题的能力。 立论比较准确，内容完整，计算和分析论证基本正确，结论合理。 文字条理清晰，格式符合规范，说明书、图纸质量高。 完成的软、硬件基本达到规定的性能指标，文档齐全、规范。 70《X〈80分：论文报告完成，内容基本完整，计算和论证无原则性错误，结论基本合理。 说明书、图纸质量一般，完成的软、硬件还能达到规定的性能指标，文件基本齐全，基本符合规范。 60(x ) 70分：论文报告基本完成，质量一般，存在个别非原则性错误。 说明书、图纸还很完整，完成的软、硬件性能一般。 文档基本齐全，基本符合规范。

X〈60分)未完成论文任务书规定的要求，撰写论文态度不认真，论文存在原则性错误。 说明书、图纸质量差，完成的软、硬件性能差。 文件不齐，不符合规范。 有严重模仿，在30%以上。 4、本专业课程的课程和学习等过程性部分，包括工作日上课出勤、学习作业等占总成绩的10%，总成绩100分，评定参考标准(各授权学校班讲师、辅导员根据实际过程评定) a不迟到、不早退) 40分)； B预习，认真听课，提问有创新思维(20 )； C平时工作完成情况(10分)； D尊师再教育情况(10分)； 积极参与e班干部、为同学服务、同学团结、助人(10分)； f教材和指导材料的利用情况(10分)。

目录

要旨4

一.润滑油行业渠道建设现状及存在的问题5 (一)、润滑油行业渠道建设现状5 )2)、润滑油行业存在的问题51 )自主品牌短缺技术创新能力不强52 )消费者对润滑油使用知识缺乏53 )知名品牌市场混乱54 )代理商之间市场协商现状严重55 )一线品牌没有定义书签。 二、影响润滑油行业销售渠道选择的因素6 (一)分析影响销售渠道选择的因素61 .市场因素62 .产品因素6

3 .生产企业自身因素64 .国家政策和经济因素6三、润滑油销售渠道设计6 (一)润滑油销售渠道设计考虑因素6 )2)渠道选择和设计6四、润滑油渠道优化7

(一)润滑油企业现有销售渠道优化和改进策略7参考文献8摘要

国家教学资源库

关键词：设计理论建设与完善； 产品销售

浅谈润滑油行业渠道的设计与选择

一、润滑油行业渠道建设现状及存在的问题(一)、润滑油行业渠道建设现状1 )润滑油市场发展趋势

随着润滑油技术的进步，对润滑油的节能要求也越来越高。 为了迎接技术挑战和客户需求，民族品牌和外来品牌在国内终端市场博弈将成为中国润滑油行业长期以来的主旋律。 在这个游戏的过程中，任何能够掌握先进技术的人都有可能达到顶点。 --------2 .润滑油企业渠道多样化

润滑油市场巨大的商机吸引了众多企业，销售渠道建设也多种多样。 由于国内润滑油需求随着汽车销量的增长而不断扩大，------3.销售渠道的功能和形式销售渠道的基本功能是将产品或服务顺利地销售给消费者。 在这个过程中，在各方的共同努力下，一系列的价值创造活动---------二、润滑油行业存在的问题1 .自主品牌技术创新能力不强

自主品牌匮乏，技术创新能力不强，我国润滑油品牌设计和自主营销能力弱的市场策划、品牌推广能力不强，缺乏过硬的定位策略，无法很好地迎合目标消费者----2 .部分消费者对润滑油使用知识缺乏了解，进口油比国产油

知名品牌的润滑油在市场上占有很高的市场份额，因此容易得到消费者的认可，同时售价也很高。 ----------------------- 4代理商之间的市场串通现状严重许多代理商之间的恶性竞争，使得他们之间开始互相推销商品，为了提高利润，在完成任务的代理商之间常常私下动用产品，品牌润滑油在市场上的价格混乱二、影响润滑油行业销售渠道选择的因素(一)分析影响销售渠道选择的因素1 .市场因素

主要内容包括：目标市场大小，目标市场范围大，则渠道长； 相反，路线很短。 目标客户集中度、客户分散情况----2 .产品要素主要包括产品市场定位、产品价格定位、产品包装、产品种类、产品性能、产品指标。 ----3.生产企业自身的因素主要包括企业实力强弱、企业管理能力、企业控制渠道能力、企业市场覆盖范围、企业目标市场选择等。 ----4 .国家政策和经济要素国家法律法规、润滑油企业指标要求、国家相关政策的调整和变更，以及国民经济的发展影响。 ------- -三、润滑油销售渠道设计(一)润滑油销售渠道设计应考虑的因素

1 .品牌效应：长期以来，美孚、壳牌、嘉实多、道达尔等国际品牌。 长城、昆仑等国内品牌--------2。 广告宣传力度：国际品牌美孚、壳牌、嘉实多、国内长城、昆仑等拥有强大的经济实力支撑----3。 从消费者心中开始，中国人自古以来就喜欢在消费方面随波逐流，大家都在用的我来用。 大家不用的我也不用的广告渠道多种多样，电视、网络、杂志、户外、报纸、门脸等多种多样。 目前已参加多家后发国内二线品牌润滑油-----------2展会。 润滑油行业属于汽车用品类，每年在全国各地有几十个大小汽车配给会，----------3 .找代理商。 各润滑油企业都有大量的业务员，业务员的目的是开发市场，这也是各企业最直接有效的销售渠道。 ---------4.冠名和赞助活动。 不少企业冠名一汽、潍柴、一汽等提升自有品牌力，部分品牌润滑油还经常开展自有品牌名称和赞助活动，如汽车拉力赛等。 四.润滑油渠道优化(一)润滑油企业现有销售渠道优化和改进策略1 )建立和完善自己的销售队伍。 -----2.建立健全网络营销渠道。 ----3 .尽可能开展广告宣传。 ------------

4 .增加自己产品的卖点。 一个产品的卖点是一个产品的灵魂------5 .强强联合。 许多润滑油企业发展生存压力过大，通过对润滑油行业渠道影响因素的分析，选择合适的销售渠道进行优化，促进润滑油企业的发展。

参考文献

【1】《分销渠道管理》，卜妙金，高等教育出版社，2007年7月出版【2】《渠道为王》，刘韧，四川科技出版社，2003年1月出版

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