数据化选项数据

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数据化选项直达列车选项发布：轩辕2常用可选方法1

经验选项模仿选项数据化选项3经验选项

借鉴传统行业的周期性规律，主观上通过个人经验选择有潜力的宝物。主观性强，个人臆测影响较大，订单风险高，个人专业经验要求非常高。4模仿选项

模仿选项：产品模仿市场上的成熟商品，选择以低价品牌形象进入市场，跟随式期权。市场同质化严重，竞争激烈，利润空间小，需要需要强大的供应链和反应能力。5

数据化选项

数据化选项：根据宝贝测试数据结果，综合分析筛选有潜力的宝贝。用市场反馈数据供选择参考，针对性强，安全性高，准确性可靠。6

陈列新品引流试验评估测试数据重点培育宝物数据化选项7案例： 66号公路

1月15日新店铺，新宝贝，新上线。新的宝物没有流量，不受欢迎，没有收藏。如何从中筛选出重点潜力的珍宝？81234

引流篇

相关引流：首页曝光相关曝光搜索引流：搜索类别站内收费促销：直通车在车站外推广：蘑菇街5淘金者、钻头展(三钻石、店铺展) ) 1冠)。9店内曝光

首页重点曝光10店内曝光

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17收集相关页面数据，访问者、收藏、跳转率、点击率等数据制作评价样本。18

关于测试流量：

宝物评估要求最低访问人数累计300人以上(统计学上的基础样本)，筛选相似度高的宝物进行比较，同一累计至少有300名访问者，必须确保宝物的流量基础。关于测试时间：

如果新宝贝流量一般较低，一般测试周期为7天，宝宝客流量在300人左右可以作为参考示例数据，但如果商店的流量足够大，也可以创建3天的数据示例评估数据样本。注意事项19

关于流量结构

宝贝流量结构测试：新品缺乏搜索、销量、人气权重，通常搜索流量较少。前期多为相关和付费引流，占比超过70%，免费流量在20%左右。如果是这样的话与的两种宝物相比，流量结构相差过大时，缺乏可比性，但无法从维度判断宝物的潜在性分优劣。20

数据评估篇：多维整合1234

转化率跳页率来访人数56

收藏率

直通运行点击率综合权重21

数据评价篇

转化率：是宝贝潜力评价的最直观指标，可以销售道符合消费需求的宝贝其潜能通常首先体现在销量的转化数据上，畅销宝贝的潜能不言而喻。通常，新宝缺乏收藏、评价和人气，消费者购买风险高，因此转化率高阅历低。单纯以转化率为依据单方面，容易随机成交的宝物22数据评价篇

来访人数：常说“依天者昌”，只有顺应纪律、应时的宝贝才能获得淘宝的权利重量和流量资源、访问者也是非常重要的评价指标。23

该宝贝将于20日上架，25日实现宝贝单品流量839。商城搜索、淘宝搜索两者流量共计625，单件免费流量占65%。24

数据评价篇

跳跃率(指进店后只访问该宝物的一页就离开的访问次数，占该宝物的总访问次数)次数的比例。

跳跃率是页面优化和评价好坏的基础性指标，同时也是筛选潜在宝物的重要指标。潜力宝贝跳跃率低、停留时间一般长于一般宝贝是筛选潜力的法宝这是另一个重要维度。25

数据评价篇

直达驾驶点击率(是指促销婴儿展示后的被点击率。

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重点击球率是直通车期权最直接的指标。26

数据评价篇

收藏率(指收藏量与宝物访问者数量的比，通常，顾客对有购买欲望的宝物会参与领取因为藏着剪辑，所以收藏的量也可以作为有潜力的宝物筛选的重要引用维。高价的新品没有销量、评价和购买心理风险大、成交概率低的情况是可能的参考收藏率筛选有潜力的宝物。27

数据评价篇

多维综合评价：新品宝贝潜力有转化率、页面丢失率、直通车点击率、收货西藏率有不同程度的表现，且测试结果受到测试流量大小、流量结构和测试综合考虑根据各指标数据重要性来分配权重，时间上的影响可以表示如下公式通过计算测试宝贝的潜力值，比较潜力值的大小，可以比较准确科学地筛选潜力阿力。潜力值=转化率*0.1访问者*0.1跳页率*0.1直达驾驶点击率*0.3收藏率*0.4

效果：点击率

1月直通运行的平均点击率： 0.43%29功效：成交与转化率30

1月直通车普及率为11.73%，点击转化率为6.73%，ROI达到2.17功效：直通车31

功效：全店32思考篇

1、转化率高，但收藏、流量少的宝贝能筛选成重点金吗？需要注意什么？2、能否将收藏率高、未转化的宝物作为重点金筛选培养？必要注意什么？

3、能把流量高转化低的宝贝筛选为重点金吗？需要注意什么？4、直通车点击率高但转化率低的宝贝，是否可以作为重点钱？需要注意什么？5、直通车收藏率高但转化率低的宝贝，是否可以作为重点钱？需要注意什么？

总结篇

方案相关因素措施成交率、流量、收藏很少偶然成交概率高

增加宝贝曝光度，观察宝贝数据的变化收集数据评价宝物的潜力收藏率高，转化率低成交率高很少

款式很受市场欢迎，相关因素的价格、评估，页面

重点分析宝物的价格、季节性访问者数量增加，收藏率和转换比例低流量源、流量精度、季节性行为

检查流量源是否正确。直达驾驶点击率很高，成交了文化程度低流量精度、宝贝评价、店铺

DSR、婴儿价格、页面引导、季节性行为

逐一排查，做好相应调整工作直通车收藏率高，成交发生了变化出生率低宝贝评价、店铺DSR、宝贝价格、页面引导，季节性重点分析婴儿价格与行业价格的差异34总结篇

数据化选项：顾客的喜好转化率点击率跳跃率收藏率

来访人数35

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