08建议书的说明要点

职业学校

五.商品说明五大切入点六.保险计划说明范例七.建议书说明10个掌握八.建议书说明经常遇到的拒绝问题一.建议书说明的重要性1、强化风险意识。

2、将保险这一无形商品转化为有形的过程。

3、让顾客了解商品，能够调动购买欲望。二、如何解释建议书1、建议书说明是加强需求的过程，并就是让客户反复承认自己的问题。说明的任务不是让客户签字，而是让客户签字门感到自己问题的严重性。2、注意在解说中不断说我为什么这样给你由你设计。

3、重点关注医疗和养老。1、再次强调人生五大问题2、明确说出保额3、客户能获得哪些利益4、客户要付多少保险费5、不让客户陷入混乱

三.建议书说明中应注意的问题6、熟练度(预演习)7、不与客户讨论8、不用专业术语9、简明扼要

10、避免禁忌语11、避免制造问题12、解说具体化13、数字化功能化五.商品说明五大切入点特征、好处、利润、费用、证据七.建议书说明10个掌握1、选择最适合客户的商品和服务，并且业务员本身不是我最感兴趣的东西。2、准客户完全不喜欢你向他推销的商品品，从一开始就必须让潜在客户参加，一制定他的生命计划。3、重点关注客户，关注此类商品有什么价值？ 可以经常使用我的一句话是：

4、告诉准顾客你自己为什么信任这个商品，其他客户(已购买)对这个商品有什么感觉？5、准客户对商品的某些内容特别感兴趣时有时候，你需要抓住机会。 也许那就是他所追求的。6、营业员为了给顾客购买理由，还有准客户的所有问题，拜托了。 请帮助他说服自己。

教育信息化十四五规划

9、不断重复准顾客的需求直到被认为会买为止你的商品是满足他的需求和解决问题的最好方法。10、业务员必须证明所说的属实，可以运用资料、剪报、复印等手段使其信服。 (感性销售)1、建议安置在避难所进行研究2、计划很好，但我想从朋友那里买3、保险费太高

4、想和公司进行比较

5、我的钱足够应付你的这些保障6、我觉得存银行比较好八.建议书说明经常遇到的拒绝问题保留建议书进行研究

——其实这也是我的想法。 比如说你我是电脑专家。 我想买电脑，但我是是带一些宣传资料回去研究比较好，还是现场拜托能告诉我像你这样的专家吗？ 请等一下你好。 保险也非常专业，不如现在介绍一下建议书的内容，看看是否合适如果您有要求的话，即使有问题也可以直接问我。虽然是个好计划，但我想从朋友那里买确实，我们有这样的习惯在那里买比较放心。 如果你生病了需要去看医生，你想请朋友看病还是找专业医生

出生。 (等等)一定是专业医生。 同时保证保险公司要长期服务客户，不仅仅是我的客户户，更是我的朋友。保险费太高了

教育教学质量

我想你可能看不起我，就是这个

是的。 保险单没有好坏之分。 不同的是是我们的人寿保险代理人，在国家统一监狱在管理下，各公司的险种，只是内容各有侧重回报顾客的金额是一样的，但工商银行、交通虽然银行和农业银行的储蓄方式各不相同利率是一样的。 所以，请与其他公司进行比较比较一下，表示对我还不信任吗？我的钱足够应付你的这些保障你说得对。 我也从未怀疑过你真的有钱吗？ 你想知道为什么像你这样的人很多吗有钱的人都争着买金额最大的保险吗？ 第一，他他们是为了让自己的身份与众不同。 保险单呢表明国家金融机构给你身份的唯一证明是其次，目前这些保险费对你来说微不足道。将来，这些保证金将是最稳定的房地产，因此保护万一生命的钱。 你说你自己有多少价值？我觉得存银行比较好您说得对。 我自己也在存钱。 几乎一切买过保险的客户在银行里有钱，这是买保险是不冲突的。 他们是利率和汇率的虽然回报是一样的，但保险提供了保障。 银行呢不，虽然访问方便，但作为日常紧急应对虽然很难，但保险能为自己真正积累财富。请看存银行的钱和存保险公司的钱几比几比较合适？三人一组的讨论和演习

选择发挥最佳效果的小组上台表演

客户男性33岁，公务员妻子32岁，普通职员子3岁家庭收入5000元需求点：医保要求：

1、设计商品的组合(商品、保险费、保险额) ) ) ) ) ) ) ) )。2、找出商品的特色、优点、效益3、演习说明流程

4、放学后写完整建议书

20分钟后选择发挥最佳效果的小组上台发表41